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湾区之王

《湾区之王》

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1726 难以拒绝

????“你觉得怎么样?”作为经纪人,莱赫还是需要询问陆恪的意见,毕竟,最后签字的那个人应该是陆恪

????但陆恪却是一个甩手掌柜,耸耸肩,“莱赫,你知道的,我对品牌赞助没有太多了解”

????“哈,我知道我只是询问,你的个人印象如何?”莱赫习以为常,丝毫不觉意外,摇摇头接着询问到

????“非常愉快”陆恪的回答也干脆利落,“英德拉能够掌管百事可乐将近二十年,绝对没有那么简单;但她没有高高在上地摆出姿态,也没有谄媚奉承地主动迎合,整个交谈都非常轻松惬意,老实说,我不知道应该如何拒绝她”

????莱赫笑了起来,“没有关系,那是我的工作,同时也是你聘请我的原因现在的问题是,你决定拒绝还是接受呢?”

????稍稍停顿了一下,莱赫也没有再继续卖关子,径直就说出了百事可乐试图签约陆恪的报价

????“每年一千万,签约十年”

????没有酝酿也没有铺垫,甚至就连前奏都没有,莱赫就这样抛出了重磅报价,足以撼动整个行业领域内部的报价,足以改变行业历史进程的报价——不需要新闻发布会,只需要一纸新闻通稿就可以引爆整个北美

????这一份合约到底意味着什么呢?又具备多少分量呢?

????首先,横向对比

????无论是百事可乐还是可口可乐,现在都以“群星闪耀”为主,要么就是一季更换一位代言人,要么就是一鼓作气签署多位代言人同时登场,在一则广告之中出现两位数巨星的情况绝对不在少数前者是短期效应,后者是群体效应,两种情况都注定了,代言费用必然不可能太高,否则就要超过预算了

????近年以来,百事可乐和可口可乐的代言费用普遍相对“低廉”,平均价格在一百万美元左右,而少数顶级巨星则可以提升到一百五十万美元,这就是封顶状态了

????即使放在历史长河里,百事可乐于1994年耗资五百万美元邀请迈克尔-杰克逊担任代言人,那也是一时辉煌,后续几乎再也找不到如此盛况了——归根结底,可乐还是快消饮料,百事可乐和可口可乐的激烈竞争还是需要不断“刷新存在感”,希望能够保持消费者的新鲜感,代言人自然也需要时时更新

????一直到进入二十一世纪第二个十年,情况才稍稍发生了改变,因为网络的存在,新鲜感的更新速度达到了前所未有的高度,消息的更迭速度提升了十倍不止,即使可口可乐和百事可乐全面加速也难以跟上网络的变化速度,迫不得已地,两家公司的宣传策略也做出了调整,逐渐发展数属于自己的独特风格,市场定位也进一步明确起来——就如同英德拉所说,目标群体正在发生微妙的改变和区分

????里奥-梅西签约百事可乐为2014年巴西世界杯代言,一百五十万欧元,这就是现在百事可乐的最高价格

????其次,纵向对比

????截止到目前为止,陆恪前前后后签约了六个代言,价值最为昂贵的无疑就是安德玛和梅赛德斯-奔驰,每年代言费用都是五百万美元,只是签约年限有所不同罢了——但即使是安德玛,目前也只是与陆恪签约了五年

????原因非常简单,职业运动员的职业生涯充满诸多变数,一个伤病就可能毁掉所有,而橄榄球尤盛;即使是相对稳定的四分卫位置,想要延续职业生涯、并且延续高光表现,也不是那么容易的一件事

????当然,四大精英四分卫之中的三位老将都已经在联盟打滚超过十年了——可是,那也只是区区十年而已

????安德玛选择与陆恪签约五年,已经展现出了自己的决心,这意味着,他们坚信着陆恪的顶尖状态至少能够持续五个赛季——2013赛季的揭幕战,陆恪受伤离场的时候,安德玛的高层们简直要被吓出心脏病了

????从代言费用到签约年限来说,安德玛都达到了业内顶尖水准不要说nfl了,即使是在nba之中也是如此,勒布朗-詹姆斯那样的终身合同,真的太少太少,可能五年十年之内也就出现这一份顶级合同了

????更何况,这才是陆恪进入联盟的第三个赛季而已,那么,未来也就充满更多不确定,风险自然也就更大

????完成两相对比之后,再回头看看莱赫刚刚报出的数字:每年一千万美元,十年隐藏其中的震撼和魔力就这样扑面而来,拥有一种令人难以拒绝的魅力

????百事可乐不仅以每年一千万的费用签约陆恪,而且还大手一挥给出了十年,几乎可以当做是“养老金”来看待,一鼓作气就把陆恪推向了联盟第一人的高度,同时还为陆恪未来十年做出了长期保障的承诺

????真正的魄力!

????陆恪眨了眨眼睛,轻轻颌首表示了明白,没有太多表情和话语,似乎正在细细品味,“哦,他们展现出了决心”

????如此回应……着实太过平淡了,甚至有些波澜不惊

????莱赫挑了挑眉,“你的反应真是让我一点成就感都没有”

????陆恪此时才反应过来,直接笑出了声,“不,不不,我是因为太过意外以至于不知道应该如何反应”然后陆恪侧过身,面向了莱赫,微蹙起了眉头,惊讶地说道,“英德拉女士真的没有给我拒绝的余地,对吧?”

????“是的,她没有”莱赫给予了肯定的回答,“老实说,我也非常意外虽然我已经在这个行业打滚了那么多年,但如此级别的合同依旧非常非常罕见,在四大体育联盟都是,她展现出了难得一见的魄力”

????显然,英德拉的真正算盘不仅仅是一名代言人而已,更多是通过签约陆恪,展开百事可乐下一步企业形象转变的计划,并且进一步挖掘市场潜力,合同数字的魄力,真正体现的是英德拉的强大野心

????这也是英德拉能够打动莱赫的根本原因:不是短期效应而是长期计划,让陆恪的形象与百事可乐互帮互助,彻底改变了整个签约代言游戏的分量和方向即使是莱赫,他也认真地开始重新考量此事

????一纸合同高达一亿美元,签约一名三年级四分卫,而且还是在超级碗即将来临之前——即使陆恪和莱赫都已经预料到了英德拉的决心,但此时此刻还是能够感受到意外的震惊,远远超出了最初想象

????相较而言,可口可乐在过去十年时间里,确确实实处于弱势,而接下来的日子还将会更加困难艰巨

????这就是一位睿智高层领导所能够发挥的作用,生动诠释了“人才无价”的道理

????莱赫的眼底流露出了一丝敬佩,“这不仅将撼动整个联盟,其他三大体育联盟也难免都会投来视线,甚至就连欧洲都无法例外,英德拉女士的魄力确实让无数首席执行官都相形见绌,必须送上我的掌声”

????陆恪不是淡定,而是因为太过震惊以至于平静了下来,因为这一切都没有真实感,即使经历了那么多大风大浪,现实也总是能够再次带来惊喜,这也是生活未知的一部分,不是吗?他甚至忍不住想:一亿美元?英德拉是在开玩笑吗?

????“如果真的签约的话,我可能会因为报税的事情而心肌梗塞”陆恪真心实意地说道

????莱赫不由欢快地大笑出声,“那么,你到底是什么想法?接受?还是拒绝?”

????“莱赫,这不是我的问题,你知道的,从来都不是”陆恪坦诚地说道,“我可以选择到底应该短传还是长传,亦或者是假传真跑,但我没有办法选择代言广告,因为每一位都真心实意地掏出支票邀请我,我还能说什么呢?”

????“哈哈”莱赫爽朗地笑了起来

????陆恪摊开双手,满脸都是无奈,“这应该是你的决定去年,你告诉我,我们不应该和百事可乐或者可口可乐签约,我说’好’;今年,你告诉我,我应该和英德拉碰面谈谈,我也说’好’现在,我告诉你,我和英德拉的交谈非常愉快,她是一位令人敬佩的女士;至于我是否应该签约,百事可乐将对我的职业生涯产生什么影响,这就不是我能够看到的部分了,莱赫,这是你的工作,应该由你来给我答案”

????莱赫的笑容微微收拢了起来,认真地看向了陆恪,“真的吗?一亿美元,你真的愿意就这样拒绝掉吗?”

????“上帝,就是因为我无法拒绝如果交给我决定,我早就因为那一串数字而晕头转向了,怎么可能理智地做出判断和选择呢?”陆恪那夸张的表情终于可以感受到了震撼和意外,所有情绪都流露了出来,“所以,应该由你来做出选择,在我做出蠢事之前”

????关于形象、关于价值、关于策略等等等等,这些内容全部都是莱赫告诉陆恪的,陆恪就是一个彻头彻尾的门外汉

????陆恪清楚地明白一个道理:千万不要不懂装懂,否则吃亏的是自己专业工作,就应该交给专业人士;而自己能够明白一些皮毛,只是为了防止自己被骗而已,却不是为了让自己可以一无所知地指手画脚,那么,好端端的事情可能都会以搞砸告终

????莱赫轻轻颌首表示了了解,“足够公平你负责冲击冠军,我负责创造价值,这使得我们成为一对搭档那么,剩下的事情就交给我,我会完成后续谈判的,你就安心放松,然后为下一场比赛做准备吧”

????“怎么样?现在准备好了吗?卫冕?”

????“看,这才是我擅长的部分我暂时还没有准备好,先让我享受今晚的胜利,击败西雅图海鹰的喜悦应该再持久一些”
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